Já atendi uma empresa com três sócios onde cada um achava que sabia como o negócio estava indo. O problema é que nenhum dos três estava olhando para o mesmo lugar. Um olhava para o movimento do dia. O outro para o extrato do banco. O terceiro para o faturamento do mês. Três pessoas tocando a mesma empresa com três versões diferentes da realidade.
E toda reunião de sócios virava uma queda de braço porque cada um defendia o que via, não o que era.
Segundo pesquisa do Sebrae, cerca de 60% das empresas brasileiras fecham as portas nos primeiros cinco anos. Entre os principais fatores apontados estão conflitos entre sócios e falta de gestão financeira estruturada.Fonte: Sebrae — Sobrevivência das Empresas no Brasil
O problema por trás dos conflitos entre sócios
Quando não existe um número claro e confiável para embasar as conversas, o que deveria ser uma reunião de negócios vira uma discussão de opinião. E opinião sem dado não tem resposta certa. Tem só versões diferentes que ninguém consegue refutar porque ninguém tem a informação completa.
Esse problema é mais comum do que parece. Uma pesquisa da FGV apontou que desentendimentos entre sócios estão entre as três principais causas de encerramento de empresas no Brasil, e a raiz de boa parte desses desentendimentos está na falta de transparência financeira, não em questões pessoais.
Dados da FGV indicam que conflitos societários estão entre as três maiores causas de encerramento de empresas no Brasil, frequentemente ligados à ausência de governança financeira clara.Fonte: FGV — Relatório de Mortalidade Empresarial
O que muda quando o financeiro é estruturado
Ter um olhar externo e imparcial dentro de uma sociedade não é fraqueza. É inteligência. Um consultor financeiro não toma partido de ninguém. Ele traz os dados, estrutura os indicadores e garante que todos os sócios estejam falando a partir da mesma informação. Isso elimina achismos, reduz conflitos e coloca a sociedade no trilho que ela precisa para crescer junto.
Quando entrei naquela empresa com três sócios, a primeira coisa que fiz foi sentar com os três juntos e mostrar os números reais. DRE estruturada, fluxo de caixa organizado, indicadores claros na mesa. Silêncio total por uns dois minutos. Um deles virou para mim e disse: eu não sabia que a gente estava assim.
Não estava ruim. Estava diferente do que ele imaginava. E essa diferença estava custando a harmonia da sociedade inteira.
“A partir do momento que os três passaram a falar a mesma língua financeira, as reuniões mudaram de tom. Pararam de discutir percepção e começaram a discutir estratégia.”Adriana Oliveira, Save Your Company
Como a transparência financeira atraiu um investidor
Esse não foi o caso mais marcante que vivi. Tive um cliente com dois sócios, empresa de serviços com quase oito anos de mercado. Eles queriam captar um investidor para expandir. Bateram em algumas portas e a resposta foi sempre a mesma: voltem quando tiverem o financeiro organizado.
Trabalhamos juntos por alguns meses. Construímos a DRE, estruturamos o histórico de resultados, organizamos o fluxo e criamos um painel de indicadores que qualquer pessoa de fora conseguia entender em menos de dez minutos. Voltaram ao mesmo investidor com o mesmo negócio. Dessa vez com números na mão. O aporte saiu.
De acordo com a ABVCAP, mais de 70% dos investidores de venture capital e private equity apontam a ausência de gestão financeira estruturada como principal motivo de recusa em aportar capital em pequenas e médias empresas.Fonte: ABVCAP — Associação Brasileira de Private Equity e Venture Capital
O que a gestão financeira estruturada entrega para uma sociedade:
- Uma DRE gerencial que todos os sócios conseguem ler e interpretar
- Fluxo de caixa com projeções claras e atualizadas
- Indicadores que embasam decisões coletivas sem espaço para achismo
- Transparência que fortalece a confiança entre os sócios
- Um financeiro legível para investidores e parceiros externos
Não porque o negócio mudou. Porque finalmente ficou legível para quem estava de fora olhando. Sociedade boa não é aquela onde todo mundo concorda sempre. É aquela onde todo mundo sabe o que está acontecendo.
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